非主流外贸方子

电子商务怎么怎么回盘? 谈谈回盘的大原则与锚定现象。 一个询盘回应一个报价，这样能够成交的概率实在低于3%。 想象一下买卖手机的例子，当客户上门第一次问我们某款手机多少钱时，到最...

写电子商务邮件要注意的事项 很多人用着十九世纪的商务英文，格式都是用骑马送信时代的写法。连一些缩写都是电报的电法。在这种快快快的时代里根本就不适用。但很多业务员都不清楚。 S...

怎么回复询盘比较好？为什么这样回应？怎么试探客户？ 看到询盘就马上就回复报价，绝对不好，因为不知根不知底的。，而且先先出牌的往往丧失主动权。肯定会输的。 来看一下案例。 Roger...

怎么引起客户的兴趣？销售产品的兴趣 I 引起兴趣，确定挑逗方向，强化挑逗，建立信任。用进行式的Interesting 表示还要持续的保持客户的兴趣，不要一时兴起。 让客户对销售感兴趣一定有具�...

业务员AIDS技巧里面的S销售案例 这个是AIDS 里面的 S的销售的案例。 客户提个要求，我们也回一个要求来推推看。而且说话的方式不是跟客户谈判敌对的状况，而是我们是站在一起拿下订单的伙�...

客户说我们产品贵，价格高的时候，很多情况并不表示真的一定是产品贵了。只要我们小心的耐心的去搞清楚客户为什么喊贵，我们就能够产生比较针对性的回应办法。我们先把重点先放在有哪...

询盘质量不好？还是我们的回盘技巧不好？ 怎么应付客户的一些询盘招式？如果应付的不好，就会让我们非常的浪费时间，还会让我们降低接单率。我们应该经常的算一算我们花费在无效询盘�...

要邀请函的询盘客户该怎么处理？ 非洲有些国家或者第三世界比较贫穷的国家如果想要来中国看一看，他们申请签证的时候必须要有中国公司的邀请函，这一类的陌生客户他又不好一上来就直�...

怎么有效回复询盘？从会读询盘开始 我们的回盘都是依据自己的观察和理解而回复的。所以如果我们的观察能力要是很差的话，基本上你接单率会低的可怜。对于询盘，太少的观察分析，就会�...

在询盘里面遇到客户提问的时候，我们应当本着AIDSC的销售循环里面在学问想办法推进，看看下面这个客户提问的案例，当然这是一位老客户，所以过场的话不需要说太多，所以案例就会显得最�...