非主流外贸方子

报价时候一般是要留点余地报价还是稍微契合一点实际,按照基础报价很多时候客户又会砍价,怎么把握程度?

报价的时候对不同地方的客户都要保持公平一致的报价习惯,否则你怎么管理自己对不同客户的报价呢?这个问题的重点应该放在怎么学习跟人客人议价交流技巧。 ...

阿里巴巴外贸问答

经常有客户问,在我们当地国家有没有你们公司的产品在卖或者合作商?我应该据实回答吗?

我一般都说实话,能够下单的客人都是很精明的,不要说谎比较好,以后在于客户打交道的过程里面才不会露出马脚,不会忙个半天突然客人不理你了。但是我会告诉客人,很想要找一个恰当...

阿里巴巴外贸问答

之前一个词的产品覆盖是前面10页,可是过了一段时间这个词搜索只有两三个产品,这是为什么?

阿里巴巴会慢慢的把相同的产品都过虑掉,所以我们产品的摆法,可能要重新思考过。 ...

阿里巴巴外贸问答

当客户给我一个新产品,我们确保是能做的,但是无法打样,怎么样的语言更好的去说服无实物的下单?并且之后不会生出很多枝节?

我看这个的主要原因在于客人不放心,你还没有在客户之间建立信任关系。也就是你与客人的第一步“Build Trust”还没有成功(http://blog.sina.com.cn/...

阿里巴巴外贸问答

PI 过去了,客户也没说什么,但是加样机,反复的加,我要如何处理或者说如何引导?

想尽办法分析客人,搞清楚对方的企图与想要达到的结果,瞎子是没办法引导客人的,很容易犯错。 ...

阿里巴巴外贸问答

橱窗无效果,但是想要更换却无好的排名的产品,怎么破?

排名抢到前面了,产品又不好,那有什么用?还是充实产品本质竞争力比较好,否则很容易白忙一场。 ...

阿里巴巴外贸问答

电商是趋势,但如何平衡电商与传统模式?

大家都会变电商了,何必多花时间去想这个问题。应该一切以客户为中心来思考,所有的策略,战略,以及业务员的日常活动。 ...

阿里巴巴外贸问答

拼箱的货物要改走整柜如何操作?

如果你不是货代为什么要学会这么多?专业事情交给专业的人来做,好好找一个可靠,专业又值得你信任的货代当你的伙伴吧,你自己多花时间,用在充实业务员的方方面面吧。 ...

阿里巴巴外贸问答

报价后客户反应运费高,但价格已经不能再让步,如何跟客户进一步沟通?

先调研目标客户,市场的是假再说吧。人家如果真的十块钱可以买到的东西?没有办法靠一个嘴皮子去强卖人家15元。了解市场价格以后,再努力的去重新试算方方面面,看看有没有错误。千万...

阿里巴巴外贸问答



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