非主流外贸方子

业务员一般接不到订单的原因

业务员一般失败接不到订单的主因 1.自以为货好? 2.不会排时程,只会说没问题? 3.常常牛头对马尾 4.不仔细 5.不追究 6.下次才改进,这次就自动算了   ...

销售技巧

业务员销售从开始到下单完成的路径

接触客户从陌生到结案服务都有一条路径,业务员需要学会判断与遵循,一面看一面与客户进行有效率的销售,同时可以提高工作的效率。增加自己做成生意的能力。   事前准备 找客...

销售技巧

Opposite Handling 排除疑虑的处理技巧, 怎么处理客人的拒绝, 反对, 疑虑, 异议?

嫌货才是买货人,只是客人嫌货时都被你赶跑了, 而你又不明白.   Opposite Handling指的是拒绝、异议、反对、不同意见的处理技巧, 而且这是业务员最重要的技巧, 也是目前...

拒绝处理 异议处理

常见的竞争问题及回应例子: 与客人争对错

好争而成讼,只有造成旁听者愈来愈不信,一点好处都没有。业务员应该与效果为伍, 放弃对与错的真理争论. 所以还是要多多的控制着自己比较好。 在外贸里,异议与拒绝的处理也是不断的强...

拒绝处理 异议处理

常见的竞争问题及回应例子: 争取客户认同

Please be friendly a little bit more every day   当你时时的多为客人想一点点,就会不断的与客人拉进距离一点点,或者客人马上就会给你一些回...

拒绝处理 异议处理

常见的竞争问题及回应例子: 太早亮牌了容易见光死, Show Hand Too Early

这是在不了解客人的情况下,又太早摊牌的例子。通常客人的第一封信是处于防御状态,我们要争取最大的机会和可能性来先让对方放轻松。很可惜的是,对话中少了让客人了解我们的机会。...

拒绝处理 异议处理

做外贸怎么开始比较容易?

建议你从北美区礼赠品外贸行业着手开始,这一行里用的业务人选也不必用太严的标准与要求,我们希望找一个可以避开以资金为重的其它商务模式,所以我们又在美国开了一家进出口公司,...

外贸基础

怎么跟客人有话题可以聊的比较多次一点? 与客人聊天聊不起来

业务员应对中, 最常看到业务员有封闭对话的问题(愈讲话题愈小,直到thank you而终) 1. 没有看懂客人的信 2. 用解释的方法回应客人的效果最差 3. 马上掉到价钱上面去的对话也不好 一...

拒绝处理 异议处理

为什么叫做非主流?

天下的道理常常是想通的, 有了科技, 新工具就一定会有新名词去说明"不一样", 即使只有一点点的不一样.   非主流比较适合小公司或者创业者, 到主流市场里面去先玩...

外贸方子

怎么跟客人提高价格?怎么报高价格?怎么提价?

客人需要的是低价,没有错。如果业务员报了低价,可是客人不领情,可以看成你的技巧不够好,因为客人要的是便宜的感觉,但是他没有感觉到。通常不礼貌,不友善的业务员也会没感觉。...

产品报价



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