非主流外贸方子

我看这个的主要原因在于客人不放心，你还没有在客户之间建立信任关系。也就是你与客人的第一步“Build Trust”还没有成功（http://blog.sina.com.cn/...

想尽办法分析客人，搞清楚对方的企图与想要达到的结果，瞎子是没办法引导客人的，很容易犯错。 ...

排名抢到前面了，产品又不好，那有什么用？还是充实产品本质竞争力比较好，否则很容易白忙一场。 ...

大家都会变电商了，何必多花时间去想这个问题。应该一切以客户为中心来思考，所有的策略，战略，以及业务员的日常活动。 ...

如果你不是货代为什么要学会这么多？专业事情交给专业的人来做，好好找一个可靠，专业又值得你信任的货代当你的伙伴吧，你自己多花时间，用在充实业务员的方方面面吧。 ...

先调研目标客户，市场的是假再说吧。人家如果真的十块钱可以买到的东西？没有办法靠一个嘴皮子去强卖人家15元。了解市场价格以后，再努力的去重新试算方方面面，看看有没有错误。千万...

一定会！现在的信息是多到让人讨厌到时代了，最好不要再用散弹打鸟的方式做生意，这在客人眼中代表着你根本就不专业。专业是未来唯一的路。 ...

问题一般都在自己，把自己的个案整理好，多花时间跟人家讨论，网路上多找找具体的问题。从个案里面找问题比较容易进步。问问老前辈，你的报价回盘跟客人的问题是否牛头不对马尾？你�...

推一推，业务员一定要会选择恰当的时机去推你的要求，同时试探客人。比如，你是不是可以下个小单，或者买个样品，然后我们再谈就会很清楚了。 在与客人的对谈过程当中，你一定要分析...

常常问业务员状况时会听到一种特别问题，那就是：客人跟我聊的很高兴，可是不知道他为什么一直不下单？   经过我对多数业务员的观察发现到最多的情况是，那常常是业务员自己的感�...