[商家角度]银饰品的电商前景如何？
【消费分析】
银饰品要发展电商领域，要看面对的是什么消费水平的人群。像在消费水平低的学生中，银饰品还是很被看好的，其次现在的年轻人
在电商也都对银饰品情有独钟，所以前景是有的。然后看的是运营方式，像在香港珠宝展上，也有做个性银饰，
消费水平在2K-5K间的，走的就是出口路线，在国外还是很多人喜欢的，他们认为银饰不贵又好看。所以银饰品电商发展还是要
看我们销售银饰品面对的顾客人群和我们的运营方式。
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随着电子商务的飞速发展，网上店铺也如雨后春笋般涌出，也随着人们生活水平的提高，金钱的支持使爱美的女士在她们的美丽世界尽情享受着。现在为没时间而烦恼的人越来越多，网店提供的足不出户、省时省力的优势深深的吸引了消费者的眼球，据相关部门调查，世界上有3成多的人有网购的经验，中国网名中有将近七成的人有过网购的经验，因为网店跨越了时间与空间的限制，因此其目标消费群体是相当庞大的。网上的首饰买卖省却了租借费、装修费，因而价格上具有相对的优势，正因为这个优势，网上银饰店已被很多人接受。对于高价值首饰，有了适当的支付手段之后，越来越多的人加入到该类首饰的买卖中。去年在拍拍网上，就有一个买家通过支付宝买了50多万的珠宝。如今，在拍拍、淘宝网上大大小小饰品店有近万家。种类繁多，质地...
网上的首饰买卖由于省却了租借费、装修费，因而价格上具有优势，已被很多人接受。对于高价值首饰，有了适当的支付手段之后，不少人加入到该类首饰的买卖中。去年在拍拍网上，就有一个买家通过支付宝买了50多万的珠宝。 如今，在拍拍以及淘宝网上大大小小饰品店有近万家。种类繁多，质地上分金饰、银饰、翡翠、宝石等等，其中银饰品居多，在这个一招鲜吃遍天的社会，网上银饰卖家也领悟了这句话的含义，很多银饰卖家都只专注于一样银饰，如泰银，素银……
对于有兴趣开饰品店而资金又不足以开一个实体店的人，在网上开店不斥为一个好的方法。开过实体店，如今在淘宝网专卖银饰的马小姐经验丰富。银饰的利润率不错，马小姐的生意也很红火，月销售额可以达到万元左右。专业、对饰品的定位和选择是马小姐成功的关键。
成功要素 目标明确
马小姐说，当决定开一个饰品店之后，首先要确定走什么样的路线。饰品种类繁多，总结起来一个是大众类，一个民族特色类。对于民族特色类，一般只有稳定货源的才会做。大部分的店铺都是大众类。
马小姐从开店开始就决定要做一个专业的银饰卖家，目标明确，并且一直朝这个方向努力，选对批发代理商，当初马小姐经过深思熟虑，选择了位于深圳市罗湖区的深圳市丰泽隆实业有限公司品牌名为Hong Chek。Hong Chek的产品种类上包括吊坠、耳环、手链、戒指等，品种与库存都非常齐全，这样让买家有足够的挑选余地，也不会因为缺货而流失客户。
商品优势
客户来到店铺，是否能引起客户购买的欲望，这就要依靠产品是否吸引人。因此，做饰品还要注意流行趋势，时刻注意当前饰品的走势，在款式上先取胜。马小姐说，她做银饰做的久了，就有了固定的进货商，以前是一家，为了拓宽款式，现在又增加了一家。马小姐的店铺除了胜在款式外，还有价格上的优势。马小姐在深圳，深圳是银首饰生产基地，可以直接从工厂拿货，因此价格相对具有竞争力。这也是当初马小姐选中银饰来卖的一个重要原因。 因此，因地制宜的选择货物是每个准备开店的人可以参考的经验。
网上支付优势
对于饰品，在网上看着好，拿到手之后却发觉款式不喜欢，这种事件的机率要比其他产品高。马小姐的店实行无条件退换。在财付通之前，发生调换的商品和原商品价格有差异时，非常的不方便，一次退或者补差价，费时而且还有支付汇款费。但淘宝网推出财付通之后，这种不方便就解决了。因为财付通是在买家看到商品确认购买之后，才将原来“存放”在淘宝的货款支付给卖家。如若不满意，需要调换，可将货款收回，再对新货品进行重新支付，比汇款要方便还可节省汇费。通过财付通，也赢得了很多买家。
对投资的建议
在淘宝网上开这样一个银饰店，基本投入初期备货投资，这笔钱相比开一个银饰实体店而言是“毛毛雨”，约在万把块钱就可以搞定。
在淘宝网上开一家银饰店，准备投资之前一定要选对代理商和经销商，这才是成功的重中之重。
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