回盘技巧 CYW

11 常用外贸英文 - 标准回盘的起承 "转" 合

新客人的"标准回盘" 及常用外贸英文

标准回盘的起承 "转" 合

先把你报价数字所代表的交货地点, 含不含税都要提示清楚都要讲清楚，不然你给的数字就没有意义了，怕客人不清楚还特别把include shipping都讲出来了。

Net in hand price and include shipping to one location in the USA.

Net 表示一口价，no any other hidden cost. 还有未来都应该要口语一点，电子商务不应该搞术语，什么DDU，DDP，CIF什么的。

For project: 6 1/8" Opener Model: XXXX60 (报价时把model #都讲清楚，未来才可以追踪，因为一个项目约需要谈个一二个月，你又天天在处理各式的邮件，那你怎么能很快的记得过去的报价呢?靠的就是model number，不然再一次的给价数字，那你就很难去自圆其说了，难道你能不负责的随便改口吗?)

$40 setup charge for/within sample fee.

这里还可以放更多的费用说明, 如

$150 setup charge for/within 3/C Silkscreen 4 locations (peaks & Valances),

$200 setup charge for unto 3/C Silkscreen on the wall

Ground shipping $70 each..

QTY: 3000

Packing: 17 12 12cubic cm, 24#/ctn, 9KG/Carton and total: 1 CBM

$3.758 ea. via AIR EXPRESS, Total Lead Time: 10 Days(calendar) after artwork confirmed.

Total: $11314 US dollar.

$1.285 ea. via AIR CARGO, Total Lead Time: 13 Days(calendar) after artwork confirmed.

Total: $3895 US dollar.

接着可以加其他数量。

也可以再加其他产品。

以上该有的信息一次用最短的方式讲清楚。日历天?工作天? 讲完都不会有争议......这样客人读你的信，心里可以想想自己该如何的完成这一笔单子....

Set up 与单价的应用应该是个灵活的报价技巧，改天再说明。

我们回盘的思维在于让客人直接使用邮件app时就一览无遗，不弄附件为了减少更多的点击或对其他应用的依赖，如pdf，如excel，如words。回盘时大家的关系都还很陌生，所以要方便越好。需要正式时我们再作正式的办法。

我们的标准回盘报价格式

Hi xxx,

Thanks for opportunity. <这里还可以说一些可以承接以及导读后面信息的话>

Your quote is below:

For project: Aluminum bottle opener keychain GD04001-20
<这里可以放图片或图片链接>

$60 setup charge for/within one color silkscreen or laser logo.

QTY: 5000
Packing: 30cm 40cm 50cm, 2500 unit/carton, 37KG/Carton and total: 1 Cubic Meter
$0.294 ea. via AIR EXPRESS, Total Lead Time: 29 Days(calendar) after artwork confirmed.
Total: $1530 US dollar.

All pricing is NET and includes shipping to 1 location in the United States of America.

Please let us know if you have any questions.

Thanks again.

以下还要再提供一个正规的好签名，记得发邮件一定要用正规的企业邮箱，不要用性格，不正式的私人邮箱。

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

我们平常有一些免费的案例培训群，还有免费的400万订单的外贸故事群，我们还有付费的基础回盘技巧大全的培训群。也有付费的15个以上的案例解说群，回盘英语要不要？

欢迎大家来微信找联络我了解。

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这些是作者陆陆续续完成的外贸学习材料案例，不知道多少人有兴趣呢？

想进一步了解的请加我微信：dw4363 或 微博私信。

谢谢。

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