要邀请函的询盘客户该怎么处理？
要邀请函的询盘客户该怎么处理？
非洲有些国家或者第三世界比较贫穷的国家如果想要来中国看一看，他们申请签证的时候必须要有中国公司的邀请函，这一类的陌生客户他又不好一上来就直接跟你要邀请函，通常它会丢一个假询盘，让我们忙个半天，讨价还价更改规格之后，终于说出他的目的，需要要先来看一看，然后请我们给他邀请函。
这一类的客户，我一定会提出我的要求让他先下个几单以后，才答应给他邀请函。这是钓鱼跟反钓鱼的招式。
如果客户真的跟我们付过钱，做过项目，那我就会帮他开邀请函。邀请函的格式就是一封文件，然后盖上公章就可以了。
看一个例子
既然样品满意，为什么又要花钱跑来中国呢？哈哈哈，钓鱼术。
何况巴基斯坦需要政府邀请函，外事办需要的资料挺多的，其中之一是合作凭证。这就是客户的企图。
所以我当然不想白忙啦，这时候我们应该用反钓鱼术。告诉他，我们公司不会给没做过生意的陌生客户邀请，希望他可以下个小单，至少一千美金，试试看他们公司汇款出来的能力，只要他们公司不能顺利汇钱出来，我们跟他的所有一切工作都只是白忙。
倒霉的情况下，邀请函给他了，他来中国一圈回去以后，根本就没通知我们。
如果他是个生意人，在中国下过订单买过产品，怎么可能没有供应商提供他邀请函呢？有需要这样找一个陌生厂商吗？这种客户有实力吗？
如果真的没在中国做过生意，何不坦白一点呢？装腔作势丢询盘让人家白忙，这种客户值得长期交往吗？
有一种情况叫做陪公子读书，就是前面忙了半天，最后他会找别人的。
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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