孔明灯里面有蜡烛运费会很贵。该怎么处理？
孔明灯里面有蜡烛运费会很贵。该怎么处理？
猜猜看这一单的案例因为安排不好的情况，结果少赚了多少钱？
看看我们在对客户报价的时候，系统对于普货的计算。
如图，普货200kg(保守重量)，快递费在$1030左右约7200rmb，实际出货时时180kg运费却是8300人民币，所以我们少赚了1000人民币，也就是莫名其妙的少了10%的毛利率。怎么回事？说的难听一点，是业务员不够仔细，工厂都辛苦了半天，最后却因为没有事先算计好，等于又白白为快递公司打工了（这一张订单估计是他们赚最多）。
古生意经里面说“生意在算计”，那这个案例应该要怎么计算呢？如果我们事先聪明算计，给客户不同方案，让客户做选择不是更好的服务？而且还不会牺牲我们的利润吧。
这个案例里面还有几点说明的，
- 这么好的自动化的外贸系统是为了要让业务员少劳力多动脑的才对。
- 接到单子的最快时间内，要把所有的成本，再核实一下，好让自己有调整补救的时间。不要到最后一个时刻才知道运费这么贵。
- 案子都做完了，业务员少赚了很多钱但也只知道“蜡烛运费好贵哦”，就这样而已。就好像快递费要体积/5000，到底什么原理也搞不清楚。
- 毛利是做高的，不是报高的。做高的，是接单以后的努力。
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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这些是作者陆陆续续完成的外贸学习材料案例，不知道多少人有兴趣呢？
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谢谢。
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