怎么提升业务员的成绩？全方位合作篇
怎么提升业务员的成绩？全方位合作篇
业务员的第一步要先做稳定，接着考虑业绩的提升，
- 求稳定的发展步骤
- 求更加深入的专业，花更多时间找客户我产品。不过这些都很需要时间，是长期的工作。
- 想尽办法使用资源，与你可以找到的如何资源合作。合作是一定要设计办法，想方设法的。
下面要说明的是我们在公司同事伙伴之间合作方面在想法。
全公司合作共同发展产品及工厂策略
- 产品发展天龙特攻队计画。
新的客人、新的业务员、第一次的新订单、新的产品、新的工厂，当这五新结合在一起时，将是公司的完美风暴perfect storm, 其风险将是无人可挡。我们过去也在当中经历了许多的痛苦。
因此我们在想如何的整理资源，将公司的资源做进一步的整理，于是我们想到把已下单资料的工厂人员整理出来，约其中有兴趣的人员，每一至二周到公司来做简报，希望
- 大家多学一点产品知识。
- 新人能有好工厂配合，可以整理上传一些有来头可成单的产品。
- 集合这么多的业务员，让工厂更愿意与我们配合。
- 集中公司的产品线，让客人真的觉得我们是专业。
比如：推箱包线，那就安排已下过单的箱包工厂人员来公司，依序做简报，互相的做关系，那
- 新人做产品时，简单而有效。
- 本公司的各式箱包产品，在ASI, SAGE上将会全面而整齐。增加了客人丢询盘的信心。
- 大家来的询盘都类似，又集中到固定几家工厂，各新人之间又能互相照应，大家都可以走向良性循环。
- 当然，风险降低，成交率提高，利润当然能让大家赚的饱饱。
这是新计画，集中优势去攻最有希望的产品'箱、包、袋、套'，请新人再弄新产品时，只弄一类产品，各式的包与类。这样可以做到几个集中
- 集中客人眼光，来询盘也集中。
- 集中工厂资源，下单处理好。
- 集中各业务员，询盘都处理同一类的，问向相同或相近的工厂资源。
- 我会再让其他的团队配合资源，整合集中
我想各位一定能了解，这种集中优势了。没有集中，相信很多人都吃到痛苦了。包与袋还有各式的套在promo里面的份额相当的大，包括各式材料的，各种印刷的。
基于如此，小单子怎么看? 小案子很多人不看重，可是有时后我反而会利用这样小小的机会，只要我猜那询盘的产品可能是个base较大的方向。若客人真的想要的话，就可以用来磨工厂，这是招式，小单子的赚赔之间根本不会差多少，所以用来磨别的目的，想让它变成另一个未来能接小量多订单的'快产品'。
记得从设备工艺的方向看产品准备 像广告旗这一类的产品比无纺布的工艺还要简单，只要切几刀，用针车去缝一二条线，关键是工厂有没有那个电脑印刷的好设备，是自己的还是外包印? ?? 是自己厂内生产的再小量也能弄，时间又快。若是要外包的就会定很高一点的MOQ或价钱。这样也马上就可以看出对方的生产实力了。（这个也是找货的技巧之一）
所以这是从设备及工艺的方向去想事情，当然只要我还没有去现场看过就还不能确定，但就需要用案子来试，那何不用这种呢? 小单子就是我们用来试客人，试工厂的机会。
这广告旗也是另一种以印刷设备为主的产品。且用的客人多，值得再挖深去。
目前有几个产品方向是我们可以弄的
- silicone base products.
- 简单工艺的 车与缝的 bags
- press base product
还有一个方向，既然我们人在义乌，在义乌周边能够做的好的产品有哪些？在市场上竞争力又怎么样？应该好好的研究研究再做一篇报告出来。
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