怎样挖掘客户需求？
一。给大家讲一个故事，有一个富翁要娶媳妇，候选的有三个姑娘，富翁给了每个姑娘一千块，让她们卖东西把房间填满。
A姑娘吧钱都买了棉花，对了二分之一。
B姑娘把钱买了气球，堆了三分之二。
C姑娘就买了一根蜡烛，光照亮了整个房间。
结果富翁娶了胸最大的那个。有人觉得这富翁有病，明明要胸大的姑娘，干嘛让他们买东西，直接穿比基尼站一排不就得了。我敢发誓富翁在之前肯定以为自己想要的是智慧，直到最后一刻终于只打自己想要的还是美貌。
那么这个故事告诉我们要善于挖掘客户的真实需求，因为有的时候，连客户自己都不知道自己想要什么。
二。
让我们给这个小故事加两个人物，一个是胖子管家，一个瘦子管家。
富翁：我觉得只会是世界上最美好的东西，我给你们各自三千块，你们帮我找出三个姑娘中最有智慧的那个，胖管家便风风火火跑出去了。
瘦子管家拿了钱说：老爷要找最有智慧的女孩，是想让她帮您理财吗？
“我家财万贯，就算只出不进，一辈子也享之不尽，何须他人帮我理财？”
“智慧于老爷恐无大用，或许您想要一个好生养的女孩以求开枝散叶，子孙同堂”
“生那么多的子孙，好来谋我的身家么？”
“小的无礼。如此，善良或许更好一些？”
“善良是不错，但总听说心灵美心灵美，就怕心里美了样子不美...”
“小的明白。不知老爷认为怎样才算好看呢？”
“我打小就喜欢我家奶妈，我觉得她就是样子最好看的女人了。。。”
“老爷。瘦子管家双手把钱举高到富翁跟前，“如此，A姑娘就是老爷您的需要了。”
富翁楞了一下，想想笑了，“言之有理，这钱赏你了。”
此时，胖子管家一边喘着大气跑回来一边喊：“老爷！选出来了，C姑娘最有智慧！”
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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