外贸人的职业生涯是怎样的？
好像不止不止一次有人问：当外贸有没有入错行了？
妹子，谁说的准你嫁的好不好啊?我又不是神棍。二，三十年，职业生涯混得如何要看天时地利人和。我唯一能告诉你的是外贸兴国。你的劳动是神圣的。建桥拆桥的GDP不能跟你苦逼跟踪得来的那批出口货产生的GDP混为一谈。因为你的连夜加班，工厂才有足够的订单，去保障农民工们春节时有钱为在家的两老添点啥。夸张了？的确有点。但又何妨？MBA教授说，最能策动员工的，不是金钱，而是“使命感”。听起来有点扯但管理学说的的确如此，而我亦相信是有道理的。
我自己便是一个好例子了。总觉得人生在世要做点什么的，老了才有故事说给娃儿听。少年择业，没有任何标准答案，都是靠自己摸索的，。但反正要做苦逼，倒不如让自己相信自己工作的价值，看到头上有一片蓝天。好了回到起点—大学。大部分我认识的外贸员都有一个共同点-英文专业。那就说穿点好了，除了英文外，啥也没学。（其实我现在还不明白，四年大学，只学英文，这个安排合理吗？）
让我来猜猜你的故事：中学的时候家人以入“外国语中学为荣”，大学时死去活来就去背些语法句子结构啥的。累的半死，活动没参加也没好好谈场恋爱，就为了拿个二甲荣誉毕业。结果出来找工作时才发现那张纸其实也没什么用。拼爹，拼关系比什么都重要。本来想投靠某500强的发现原来不是你去选择它，而是它去选择你。几次投职没有回音于是心灰意冷就入了某某外贸公司——因为工作要求说要懂英文，而恰巧你会，所以就去了。我猜对了多少？入了职才发现自己真的很渺小。别说工作必须的新知识，就连很有自信的英文，也原来只学会了皮毛。跟老外打个电话好像天要掉下来―样。工作有困难，全公司上下就没一人能提点一下。不是不懂，就是不教．幸好网上除了苍老帅之外原来还有毅冰老师。解答了不少困难。
几个月后，客户总个有一半个半了，工作环境也熟悉了。时光消逝不再是菜鸟了可是却不知道路如何走下去。好了，以上基本上是我所了解的主流情况。不用急着说你不是这样。反正不是重点。不是重点。
以下我们看看外贸人的路．可以如何走下去。从大方向看，一般就两个选择（当然你可以选择突然出家当和尚或相夫教子去这里我是说职涯）：
A：行业专家
B：销售专家 而从职业方向看又可以有以下几个可能性：
1、海外市场总监
3．当采购
4其他
成为行业专家．这是最自然不过的事。每年每月都在做同—样的事，几年下来你—定对你的行业有充分的了解。你该上知客户市场形态（如美国市场要有什么认证，或谁是德国市场的零售老大…之类）下懂供应链细节（如某电池的主要产地在深圳和常州两地，各有什么特点。了解自己供应的成本，懂得报价）。既会点相关技术 ，如表面处理的选择与工序）。也熟知行业大 部份专有名词的中英说法。具备这些外在条件后，再加上正确心态，你已经大概叫得上“专业”二字了。老板开始离不开你，客户开始依赖，信任你，你的自信心也大起来，这算是一个阶段。你已经是“行业专家”了 。可是，人多了选择，反而会变得复杂。你开始会想，天天干得死去活来为了谁？自己？公司？于是开始反思投入与回报问题。聪明的老板看出你的心思了。他开始考虑，要你，还是防你。到了某个临界点，你们就得正面沟通一下。你开天杀价，他落地还钱。好不容易大家找到共识，又变回生死之交了。老板正愁有兵无将，你来得正好。于是就给你找个小办公室；印一张新名片，给你几个菜鸟和一两个和你差不多同期进公司但表现一般的老鸟。你就上吧！ 以上是最佳劳模的理想出路。碰到野心不大的工作狂真是外贸老板之福：可是总有不甘寂寞的人，愿意折腾去过另一种生活。
SOHO: 常碰到年青人问这个：我毕业后转了几份工作，会太多吗？
HR专家回答说小朋友．乖啊，好好用功别四处跑啊。
老板们都不爱这样的孩子啊。事实上作为老板，我也很同意。看到这种同学总会有点戒心。怕浪费时间在小P孩身上教了东西就跑了。可是，回顾一下自己的路，我不就是因为经历过不同的工作．才练成今天的我吗？
在我那年头＂Mamgement Trainee”是一个很多毕业生争入的工作。大公司招一些＂尖子＂（我看大公司，特别是银行，更多是拼爹） 回去然后在不同部门打杂，目的就是为了吸收不同的经验。当年我就自我安慰说我如果多打儿份工不就一样了吗？关于多转工是不是好事这一点，我没有答案也相信没人能给你答案，除了你自己。多打不同的工，对外贸人更直接的好处，是多接触触新产品和客户。你虽然没有专注的行业（Industry），却有专注的销售职业（Career）想想以下几点： 卖不同产品会有不同技巧。融会贯通，学以致用．十年八年后你会很厉害。无论公司如何防你，你也―定会有机会接触客户的，好好善用SNS，和客 人保持关系。几年下来，那些都是你创业的资本。
很多客户是买多种产品的，举例：我买门锁同时也买水龙头，由于生产配套不尽相同， 一般不会在同售货商找到（就算真有，我也会怀疑它的成本 效率）我在买你公司产品的同时，可能也会需要其他的，多行业，多产品供两业务员。就算你没有直接去卖．也一定是对你客户的一种额外价值。要注意你跟公司所签的合同，偷客，抢客等行为我是绝不认回的，应以法律为底线。SOHO讲求单兵能力你必须同时是行业专家和销售大王。你的定位也重要。你可以跟工厂合作（关系必须够铁）拿着工厂的名片去见客；你也表明中间人的立场，在中间提供真正有价值的服务赚取提成。SOHO时间自由！可功可守。
但有两个先决条件：你必须是精英，也必须先解决你的生计问题 ， 你自己看着办吧。我一直认为SOHO间是有很大的合作空间的。不同的专家加起来力量很大。有机会谈谈如何合作抱团之类。 采购：前阵子看到一热帖，说某外贸女如何变身成为客人。貌似大家都对此很感兴趣。事实也的确是不错的．有什么比有人愿意花钱请你去当客人要好呢？我每次跟人说我当采购，而且是500强采购．大概有三分一的人会说这是难得的肥缺。每次我都觉得有口难言．不是哥的节操如何好，而是不合经济原则 。今天就让我趁机解释一下，这八个字：小庙不进，大庙不收。尽在不言中。
老外对在华采购员的要求我可以说是非常了解。以下我列举一下的关键词，忠心，执行力，观察力，报告能力，语言能力。有看到专业要求吗？没有！会谈判，会检厂，会产品，会管项目固然更好 但这都不是必须的、特别是小公司，没多少钱，几个屌丝老外就花得起钱请个小妹跟跟单而已。所以，我相信这种跟单小妹的市场需求是很大的。有志者可考虑往这方向走走。怎样走？得先找对公司。5个人左右的外国贸易公司是很好的目标。他们在中国有两三个供货商，自己管不来，时差，英文等等都是很基本又实在的问题。有个人在这边跑跑，报告一下情况，老外来时有人安排一下行程，做做翻译：何乐而不为？方法也不怎么特别。平时也不用怎样对待，就跟正常客人一样：保持应有的礼貌与尊重。
跟这类公司负责管中国事务的人保持一定关系，日久见人心，有心的客户会观察你的为人，对你有信心了后，将来有招聘打算时能想起你，你就算是成功了。作为这行业的老手，我必须提醒各位，采购不是个太值得年轻人加入的行业。最主要原因是大部份公司对采购这—专业的认知和和定位问题，国内企业 小舅子管采购就更不用说了，就在国外，采购在大多数公司会被定位为成本中心(CostCenter)而不是盈利中心(profit center)。
简单点说，采购在公司内是陪跑的。把事业部门(business unit)伺候得好好的，就是你最大的责任了。对于这个的看法应该是因人而异吧。反正对我来说这是没趣的。其实采购能做的事 可以有很多。管好公司的成本底线，引入高效优质供货商尤其重要！今日中国网商百花齐放，可惜就没几人真心关心这个重要的岗位。希望有朝一日采购这专业能有更多人了解，尊重。希望再过十年后谈起采购人们不再只觉得是个肥缺 其他？ 当然有其他业务猿的可能性是很大的。给你打打鸡血一大部份的ceo都是业务员出身的。
熟知自身企业的强项优劣，跟客户也走得近，外部资源强大都是很好的条件何必限制自己的可能性呢？这里我就不举例了，一句老话轻人不要怕吃亏好事自然会找上你的。
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