采购跟单与询价时要注意什么?
先会买再会卖(找货採购)
会卖的是业务员，就是会吆喝的业务员，这需要会讲话，当然英文也要好一点。会买的就是会採购的。不管怎麼说，你要先学会不要买的离谱，不能高於水平价太多。
当客人给你询盘时，如果你希望跟这客人建立好的关系的话，你的第一次出手不要太离谱，否则就见光死。如果你的客户关系好的话，报高了你还有机会，客人会跟你说，如果你的客户关系不够好，特别是新客人第一次往来，他很可能就会认為你这种產品不专业，你的產品贵了，而把你淘汰掉了，那后面要再争取机会就有点难了。
曾经有过一个印刷案例
客户关系还可以，初步在网路上询价时，价位在7~8RMB之间，这是用阿里巴巴找的供应商，然后再用qq，用电话去套近乎后的价格都下不到7元以内，这至少过了一周，因為客户关系还可以，所以客人会告诉我们太贵了，反算回来能够拿到案子的价位是5元才有可能，如果我们找到5.5元时，再从运输那裡精打细一点的话，再加上可以降一点自己的利润，那我们的案子还是可以拿的到的。
心裡有了这个目标价之后，我决定去安排几家厂商去见见面，看看见面三分情的情况下，还有没有机会。於是我们一路安排从浙江到广东，先到印刷之都苍南去，见面可以把状况说的细一点，降低大家报价时的安全心理因素，这样会大胆一点，报的价也实一点。於是我们在苍南见了一些人，大家还喝了些酒，套了很大的近乎，这时候对方业务员把主管拉出来后的价格是6.3，而且他说不能再低了，言下之意，未来有什麼状况时，都有可能再涨。
还没有找到目标价，於是我们向第二目标福州出发，到了人家门口，一看是新闻处，政府单位，那怎麼可能会在未来配合呢? 於是我到了门口连进都不进去了，主要我觉得对方打交道的过程也真的太像政府了，没有必要再去谈了，於是我就找个咖啡厅，想说再找找。
可能对方看我到了而没进去，裡面的业务员机灵知道生意掉了，於是打了个电话，给他的外包供应商，叫他直接来找我，看可不可以争取到，於是我就跟这一家见面了，包括一些其它福州的一些厂商。经过一番详谈，哈，5.5元的目标价到了，再精谈一些更细的弹性做法后，价格进到了5.2元。
这一单十来万美元的单子就这样做下来了，事后这位仁兄告诉我，其实我的价格如果不要他报税的话，再安排另一位当地的货代来处理的话，也就是操作的更细的话，还可以再省一成。
结果你看，从网上询价的7.5元到人脉切入的5元，至少省了快30%，表示大家说很公开的网路，应该是最怟的价格，但其实还有很多的人為因素，造成他并不便宜，而且有30%左右的空间。这次经验让我有了一个公式，如果网上问到最低价，那合理可竞争价至少应该可以再打个八折。
除了接到单子以外，当然这件事情的最大好处是，让我跟客户关系发展到兄弟的程度。
今年还有个mini bag的例子，在网上用二天的时间，找了很多家后问到的价格是18元，这是惠州找到的，感觉比较靠谱，但这样是客人的目标价的近二倍，好像每次只从网路上面陌生询问取得的报价，总是会比可成交价高个1/3到一倍。於是我们再从人脉著手(还好有)，跑到江西问到13元。13元是我们算了可以抢到案子的价格。真是高兴，这个几万美元的案子有戏了，这样一周又过去了。有了答案后，心裡就会鬆一些，但好还要再好，只要我还有人脉在的话，那就再问个寧波的朋友，刚好他很懂袋子，自己都可以估算，於是我们又有了个10元的方案。
真高兴，除了能做到单子以外，我们还能把客户变成朋友，做成老客户。
你先 清楚, 采购 询价有多麽的重要再说.......
你还要学的是判断合理价位以及排除供应商可能的风险
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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