产品报价

客人在开玩笑吗? 一周就要货? 客人要急货想下急单, 你怎么看?

我们有时会碰到这类的询盘：产品基本符合客人的需求，付款方式和金额也都能接受，但是在交流过程中，会发现客人对产品的时效需求比较紧，很难达到或者基本无法达到，碰到这种情况我们该思考哪些？

浅层分析：首先产品、金额、付款方式都符合客人的要求，但是因为客人对交货日期存在疑问，通过计算产品生产日期与快递时效，即便是加班生产与走最快的快递，我们发现不仅风险很大而且也很难达到客人要求的交付时程，通常这个时候我们也只能说抱歉下次合作了。

深层分析：通常欧美国家比较注重计划，他们对一种产品的需求往往会提前很久就开始筹划生产与采购，我们碰到这类国家客人很急的订单，这意味着什么呢。很有可能就是客人在生产采购过程中碰到了一些事故，比如碰到的卖方比较不专业，做错了产品或者质量不合格等其他原因使采购搞砸了，致使剩下采购时程变得非常紧急。 我们通过分析这一系列的情况，可以了解客人是一个真正的买家，与其花费大量的时间去开发一些不知道深浅的潜在客户，不如优先培养这一类客人，我们可以通过查询这类客人的一些资料，了解他们真正的产品需求，继而向他们推广我们的产品，通过一些方式向他们保证我们的产品质量与生产时程，多多开发这一类客人，既省时又省力。

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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