第一次做生意，客人要求25%定金，75%尾款，你如何回信给客人？
大方大氣的跟客人說，我們新客人在五千美元以內都需要全額支付的，打樣不滿意就退款，如果還是担心就50%0%的付，但打樣就不能退了，金額高的情況下，比如三萬美元以上，那可以考慮30%70%的支付。對於老客人，至少下過五張訂單三萬美元以上的客人，當然可以另外訂定付款條件。
对于老客人放帐的通则
放帐首要注意的是风险控制。平常我们赚的是二到三成的利润，但赔钱时常是赔掉本钱，所以风险的处理绝对是第一要务，宁可不做这一笔，也不要风险发生。
然而美国礼品行业的行规对于老客人的放帐是三成订金，而尾款是net term 30 days左右，有的是15, 有的45，看公司的条件而定。所以我们也不可能自外于行规，所以有几个原则要把握。
- 好的业务员不要为了抢单子，而随便的让利。一定要多谈谈争取争取好的条件。
- 先看看到目前为止我们已在这客人身上做了多少原则，赚到了多少钱了。注意比例原则。
- 依案子逐步增加额度，不要一下子弄太多。
- 再想一下自己在公司内目前有几分，可以得到多少金额的授权。比如可能你成绩不好，可能你还挂了很多的帐。
- 先想好自己的想法，然后请求主管的意见及授权。
所以对于
- 新客人我们不要放帐，要看对方做生意的态度与诚意，以及了解这人是不是行家。
- 若有做过单子，可是赚不多或者根本就是赔的，那就还是不要放的好。
- 若我们已赚了客人一万元了，那放大一点，一万五以内的额度是可以放的。所以一万五就是自己的放帐额度了，也是自己对客人的牌，但放时不要一下子就放出
- 去了，要慢慢的放。比如一万元的单子，收三成订金，出货前再收四成，那就只有放尾款三成，也就是只有放帐三千元，这远比赚到的钱少，这就可以大胆的放了。
- 这个例子里面出货的四成就是谈判时做的缓冲，可以慢慢谈，慢慢的让，每让一步最好再换一点东西，比如利润率提高，比如采购量也提高一些，而即使四成都不收，整个放帐金额也都还在从这个客人身上赚的利润以内。
Helen,
按照行规来说，应该是30%定金，70%尾款的，出于第一次做生意，客人要求25%定金，可能是因为防范心理，可能是客人资金比较紧，也可能是他的客人只给了他这么多定金。 我会问客人，你为什么要选择付25%的定金呢？我们通常是接受50/50的，出于第一次接触，我可以向上级申请一下30/70，但是如果你愿意支付50%的话，我们还可以给你一点点折扣哦。
Jerry,
告知客人，我们只是针对合作两年以上且每月交易额20000美金以上的老客人有30%，70%付款特殊的待遇。前期的合作需要双方理解，互相磨合，请客人试过了我们的产品和服务之后，才有结论对我们公司满意不满意，我们在这个行业十几年了，没有信誉和好的服务是混不下去的。
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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