询盘处理的常见问题, 为什么毛利润要规定控制在20%？
我们是做门到门的(Door TO Door)生意，中间诸多的环节，意味者风险增多，试想一下，如果整体的毛利不提上去，偶尔一张订单做砸了，要赔钱，那我们要做多少单才能赚回呢？
20%的毛利要求里是包括了你可能少算到部份(检验、报关、进口税、运费后来的加价....)
GP Rate, 毛利润或纯利润，15%以下叫恶性竞争了，对你的长期无利，这是孙子兵法里说的恶地也是死地，不可留恋，我会尽快的让自己离开这种情况，调整自己、产品或客人。当然30%以上就有一点点暴利了，我比较喜欢兼顾在赚的到钱的情况下与客人细水长流。
看待GP要用动态的心情去看它，不是静的不变的，也就是不同的产品有不同的生命周期，比如IT产品，很可能是按月降。有些原物率可能是按月涨，还有你跟工厂人员关系的进展。
所以你的GP有积极的做法，也有不变应万变的做法了。金额小毛利定高，初期客人毛利不必抓高，也不重要。2011年我们有很多产品都调到30%以上了, 就是要要求自己进步.....
可以再看看博客: 千里马用人心得 - 毛利策略
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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