外贸个案故事

合作手册导引

Jennifer 来谈合作有感(合作手册导引) 一个事业顺利的人，一般都不会去找人合作，能不断的找人合作的人，很可能是个很成功的人。谈合作，大部份都是工作上有事情卡住的人，这种人最怕的是心急，想要时跑出来，突然又不见了。所以对于要合作的人，我总是先要求面见看看他立志的心态到了没有。 30岁以上的人一般就面临了转型期，之前是打别人的工，薪水愈领愈多，之后开始遇到很多问题，也有可能心里上都想要开始打自己的工，但又有点怕。 今年特别多人来跟我谈合作上面的事情，大家都是有经验的人，但这经验毕竟不是我公司的模式经验，一般都是以跟单操作为主的经验。我觉得工作中有很多细节，如果你不了解，一下就卡住而做不下去。会做不下去，那又何必开始呢? 如果真的想做下去，最好事先做好一些准备比较好。 很多人跟我说他是很有经验的，我也不能说他不是。但你的经验是很熟悉程序? 还是在这我行业里能给客人拿出最有竞争力的方案? 除了能为客人提供价值以外，你再熟什么，它都不值钱。 如果你报个价的情况是产品临时找来的，不认识供应人员，客人也是不认识的，只是个临时来的询盘，那你的订单命中率能达到5%就不错了。 最早从过来找我合作的人是个叫Eric的人，他算是下了大决心的人，也做了一些成绩，可惜当时我能导出来的程序不够好，工具也没有那么多。陆陆续续的有一些人再来找我合作，不过后来的人能有Eric的决心的也不多。 目前要跟我们合作时，我这里已有成熟很多的程序了，结合工具、手册、程序而可以进行的步骤如下: 1.来培训一个月，完成一些工作，工作中认识一堆我们的人。 最有用的就是认识我们这里的这些人，在往后你的案子处理过程中，才能顺利有人协助你。 2.完成100个产品，找出你的Top 10。 到底什么是Top 10，根本就不是你自己能决定的。通常你觉得好的，最后都证明你根本就卖不出去，找到与你投绿的供应商，我们建议你准备100个产品，当然这必须是能卖的出去的产品。有需要的话，我们会列给你一些有市场性的产品。 3.做十个Sales Package Sets. 现在可以把你的Top 10给包装起来，让客人上门时你可以在最快的时间表达出自己最专业的一面给客人看。完成这些步骤后，你一定可以在客人的面前显得相当的专业了。 4.完成五个Shadow Test 我们会拿代表性的案子来跟你测试，以便让你在往后与客户对话时，一定可以显得专业一些。 5.完成20个产品网站上传要求 有效的产品，上传到网站上才能真正有效的争取到客人上门，有效的争取自己的机会。 6.至少协助找货30个以上。 找个师父教你? 还不如自己去帮他们找货，透过与有经验的业务员的互动，进一步学习更多的找货细节，学到竞争的考量。找到货还不行，要能在最快的时间内去找到有竞争的方案才有用。 7.给你100个客人去经营，磨出你的Top 10。 学习经营客人，用自己的专业去打动客人，寻找客人的心动点，学习客户管理的一些现代化技巧。 8.Wait for your Good News.... 很多人都会觉得他会了，但对practice不太热中，所以只知道大的，但就做不起来。熟才能生巧，只是会了没有用。

作者：F5   更新时间：2012-09-18 02:34:28

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