外贸个案故事

2012 业绩计划表

计画协助业务员不要发散往一个发展方向走下去，就像学校里的学科安排一样?你到底想走那一条路子就考那一科?然后他会告诉你要学多少?学些什么东西。 中国学生很多不爱做计画，喜欢随心的做事情，这很容易造成了发散。我们公司期望日常用计画的方式来帮助业务员成长。让你当初期望的事情，一步步的报成。 列在这里后，你自己常去看它，公司常去看它，开会时去看它, 这就是不会发散的方法了.... 写计画时，里面必须加上客户查询产品时的链接，反应客人查到你产品的查法，如果找不到，那你有空就得去修正你的产品，比如: 魔方(magic cube, puzzle cube): 10,000 这目的是让你用客人的查询眼光来做预估计画，你可以到协会上去查看看，你得用什么词来修正你的产品描述... 所以: 1. 用客人的眼光来安排你产品的字眼。 2. 产品不得写大类，必须以次类别的关键字来查，同事间愈有相同的类别，你就要写愈细，以免沖在一起。 3. 不要弄别人早就准备好的产品，除非你写出你特别的地方以及关键字。 4. 一年内新人，用六万元美元以上来做计画。 5. 一年以上，用十二万美元以来做计画。 6. 产品优先拥有者审核后进者上的产品，所以大家要自己检查别人的产品与自己的差异，先行协调，不要恶性竞争 7. 非高贵产品必须要事先提供与准备样品，产品沖突时，以有样品送到美国者，优先原则。.... 产品准备若有任何沖突，周六例会是讨论协调的时间，以上所提做法，正是让你不断的集中整合而不发散的方法，请重视.....

作者：GD360   更新时间：2012-05-08 08:32:15

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